【营销＆后商场大会】姜博文：互联网技术运用下的工程机械职业展望_职业资讯_榜首工程机械网

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2017年10月24-26日;2017我国工程机械营销&后商场大会在长沙盛大召开;本次大会以以“立异求变与融合重塑”为主题;携手协会,制作商,署理商及后商场的数百家企业嘉宾;将立异融合与重塑职业生态作为注重和议论的方向.

10月26日上午;2017我国工程机械营销&后商场大会的营销高峰论坛环节上;迈迈开创人&CEO姜博文先生针对《互联网技术运用下的工程机械重生态》做了主题演说.

迈迈开创人&CEO姜博文展望在新技术的驱动之下;咱们可以会一种什么样的商业方式诞生

以下为说话实录

今天我在这里跟咱们同享一下我小我以及咱们公司在思考的一个问题就是互联网技术运用下的工程机械职业展望.刚刚在对话中我现已表达了我的思路和主意;真实的职业改造肯定有一个确保就是技术;咱们讲如今的同享单车;饿了么无一不是有强壮的互联网IT技术进行支撑的;我今天就同享一下这方面的内容.

我在这个职业接触工程机械有30多年;4岁的时分父辈一向从事工程机械设备的租借;工程的分包;致使于我2010年进入这个职业成为工程机械的署理商.在这个进程傍边履带板换钱的作业是真的;我换了两个星期的日子费;我小我是很不喜爱工程机械这个职业;由于看父辈修车;看父辈运营车辆;我记住父亲榜首台车是卡特200B.我一向想进入互联网这个职业;所以我被调剂到工程机械这个专业往后;我结业往后一向在自学互联网方面的东西;微软系统软件工程师;包括进入到通讯职业傍边.完毕没方法仍是被我的父亲抓回去又干这行了;也是被同学们又推到这一行;所以在这里真的一向在求变.

咱们展望就是终究会有什么样的场景;什么样的技术可以会运用到工程机械;从***,效能,后商场甚至整个一单个系傍边怎样运用技术;我会罗列几个场景;也是跟在座各位同享咱们在互联网立异的时分;怎样往前走;会选用哪些方向注入到这个渠道傍边来.

互联网+传统企业现已进入下半程了;这个下半程刚刚王总现已罗列了独角兽企业;比如美团外卖和滴滴.这两个企业在我看来跟工程机械十分像;比如场景;外卖不行能炒一份外卖来;可是他可以通过网络让你叫一份外卖的功率无限行进;本钱无限下降.滴滴一样;互联网不行能把甲从A地送到B地;可是可以让咱们叫一辆车的功率在1分钟之内;你就知道邻近谁可以载你.那么工程机械咱们展开这么多年;还没有一家公司将工程机械同互联网技术进行一个十分深度的融合;然后带来工业的改造和晋级.许多人在议论一种商业方式;没错;咱们讲稳妥;讲金融;讲物流;讲新机;讲二手机;在座都是职业资深人士;可是怎样去变;怎样去改?咱们如今来看这个职业仍是太土;真的咱们作用亟待行进.互联网跟工程机械的融合是咱们能看到的职业傍边为数不多的还没有被深度挖掘和深度改造的这么一个职业.

这种改造咱们以为是值得等候的;值得等候咱们以为会有两种理念要遵照;榜首种理念叫做依据垂直职业需要的东西化产物;就是咱们工程机械这样一个非群众消耗品;专业化程度十分之高;专业性十分之强的一个职业傍边;咱们要有若干的东西化产物来支撑咱们这个职业比拟功率和下降本钱.那么这种理念是值得咱们在这个职业傍边进行互联网融合和互联网立异的基?. 幻挥卸?骰?牟?锞臀薮犹赣檬裁囱?姆椒ㄈバ薪?β屎拖陆当厩?

另外一个理念叫做依据数据剖析和挖掘的高效运营;也就是说咱们手里有客户;咱们手里有资源;刚刚缪总讲咱们有那么多库存难道没用了吗?不是;咱们的客户在哪里?早年这台车在北京;咱们如今这台车到哪儿?咱们都不知道;只需知道这个数据咱们才华在这个数据之下翻开咱们的运营;咱们手里有多少库存;张三又有多少单机库存?没人知道;所以依据数据剖析和挖掘的高效运营是咱们在互联网同工程机械相联系的进程傍边咱们要遵照的一个理念;也是传统职业同互联网相联系的角度来讲仅有的方法;数据剖析和挖掘;进而下降本钱;增加利润.

职业晋级它肯定是有一个庞大的布景;这种职业晋级一向在进行.咱们讲工程机械也好;其他职业也好;一维是传统职业;二维是互联网工业;三维是加更多的科技方法.传统+互联网+智能科技是咱们行将融入到工程机械展开所能看到的技术推进和技术联系.

讲互联网时代其实也在迭代;从PC互联进入到移动互联;移动互联还不是互联网的要点;将来肯定是物联网.咱们融资租借控制危险锁车的设备就是物联网场景;包括如今在座各位有几家公司在进行更新一代的针对工程机械车辆;工程机械设备的物联网设备研制.迈迈也是从上一年10月份跟上海交大进行协作;咱们开发针对工程机械的物联网设备.这种设备咱们可以一同运用到重型货车以及工程机械设备一同兼容悉数非旅程的工程机械设备;它将担负起除了人以外;互联网这种层面的基础之行进行的机器互联;是人的互联;是资源的互联;也是机器的互联.所以将来3到5年物联网会成为一个展开的十分重要的方向.

那么终究怎样融合呢?我举几个比如展望一下将来工程机械职业在新技术的赋能之下;在新技术的驱动之下;咱们可以会一种什么样的业态生长和什么样的商业方式诞生.首要榜首点;咱们叫依据移动互联网的垂直电商;垂直电商纷歧样于京东,taoba,唯品会这样广泛的群众消耗品和日子消耗品;由于咱们职业具有小众,窄众,专业性极强的特征.所以选择咱们的电商要带有咱们职业的特征;带有咱们职业的资源整合以及专业性.

做垂直电商;拿库存来讲;就要将土方机械中的挖掘机,吊装设备,混凝土设备分别剥脱离来之后;将每一个小众品相再进行资源从头组合;这种资源的整合是咱们能进行新式垂直电商的一个基础.

第二;新许诺系统下的科技金融;这一点可以咱们易起投张总会讲.什么叫新许诺系统?在曾经5到7年进程傍边都度过了一个相对痛苦的时期;咱们发作了庞大的危险;庞大的坏账和呆帐.跟着咱们整个社会行进的展开;跟着整个社会许诺系统的逐渐树立;比如公民银行的征信系统在5到7年之前还没有广泛树立;芝麻许诺还没有.时至今天咱们都忧虑许诺卡没有还;话费没有交;包括高速违章超速等等;这种新许诺系统之下;咱们关于工程机械新的许诺***会看到跟5年之前会有不一样的知道;咱们要从头评价一下咱们团体对许诺的注重以及许诺系统之下咱们是不是危险不才降.

这种科技金融是咱们以P2P网络公司所代表的我国科技金融的展开肯定会融合到咱们工程机械的生意傍边;无论是主机生意仍是配件生意以及效能生意;往后买一台挖掘机可以不会银行转账或许现金生意;在这种新的系统之下;完全不需要有业务员进行家访;你的小我信息审理完全依据人脸辨认技术;你在某个商城可以进行***完全是依据公民银行给予你的授权以及芝麻许诺分给你的授信;这就是新许诺系统下的科技金融.

还有什么可以运用到技术傍边呢?流媒体技术;咱们会把流媒体技术,直播技术运用到整个技术培训,效能,生意傍边;比如有90后用快手直播卖挖掘机;谁想得到呢?如今咱们公司接下来会介入远程直播的流媒体技术;远程看车;远程体会产物都是可以做到的.

还有AR技术运用越来越广泛;署理商傍边有一个重要的环节;叫车辆展现;谁还看静态的车辆;若是有AR技术;咱们署理商可以做到零库存;由于不需要静态展现机;咱们在库的方法可以削减数;咱们可以把功率变得更高.

还有依据物联网的全生命周期处置;咱们看到你什么时分缺油了;油到了会加油;什么时分需要?ち?咱们会通知你哪儿有?こ?这是将来科技跟工程机械职业深度联系的要害.

依据数据剖析和挖掘的高效运营是咱们迈迈在接下来作业和业务傍边;咱们会努力于东西的开发;会努力于依据数据的剖析和挖掘的高效运营;比如在咱们的后台咱们知道安卓系统和IOS的份额;咱们能通往后台的访问根柢定位到有什么样的团体散布在什么样的省份和城市傍边;咱们能通过他的点击能大致分辩这个用户注重的机型特征;这种依据咱们数据剖析和挖掘的高效运营是咱们的根柢方法.

咱们公司的理念叫技术导向;数据驱动.刚才讲到的技术都是咱们用技术确保商业方式的迭代;迈迈做的作业就是依据互联网和工程机械东西化产物;渠道化产物的开发;在开发的进程傍边;咱们这两个产物一同会遵照工业路由器的方式;咱们公司三大战略;咱们会通过渠道的融合;通过渠道的翻开引进更多的协作者;比如迈迈二手机面向全国的车商;全国二手机客户进行武林大会;把许多的车商和中介集结在一同;就是让更多的人到咱们渠道来;咱们赋能给这样的团体;然后完成咱们整个工业的资源融合;人员的融合.

咱们迈迈整个产物是依据物联网;依据车辆网系统;将五大业务会造就一个渠道;通过技术性方法整合资源;将资源引进到咱们渠道傍边来确保咱们新商业方式可以实施.

在这种状况之下咱们可以等候工厂通过渠旅程由器到客户的方式;这是咱们工程机械的重生态.

咱们发布了以数据,科技,生态,将来为主题的产物;咱们造就生态;去展望将来.咱们通过技术的事例同享;咱们可以看到;工程机械的重生态是值得等候的;我以为将来3到5年跟着我国工程机械的展开;跟着我国互联网水平的不断行进;整个工程机械的职业会有十分大的跃进和展开;正所谓大鹏一日同风起;一步登天九万里.谢谢咱们.

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