【营销＆后商场大会】刘文娟：赋“油”同享 物联将来_职业资讯_第一工程机械网

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2017年10月24-26日;2017我国工程机械营销&后商场大会在长沙盛大召开;本次大会以以“立异求变与融合重塑”为主题;携手协会,制作商,署理商及后商场的数百家企业嘉宾;将立异融合与重塑职业生态作为注重和议论的方向.

10月26日上午;2017我国工程机械营销&后商场大会的“互联网+”论坛环节上;千里马机械供应链股份有限公司董事会秘书刘文娟女士针对《赋“油”同享 物联将来》做了主题演说.

千里马机械供应链股份有限公司董事会秘书刘文娟

以下为说话实录

昨日晚上初度见到各位职业资深专家的时分;咱们在议论今天的论坛用四个字归纳互联网立异;我也暂时把演说的PPT依照这样一个逻辑进行了修正.咱们就从变开始谈谈咱们的“油到了”.面临750万台的庞大存量商??煌?媪偃??欢??叱鞘谐?б诩?每天都需要的高频,刚需的加油商??勖堑谋浔砣缃衲睦?又有怎样的商机呢?跟咱们聊一聊咱们的坑.

咱们来自武汉;武汉是百湖之市;在水这么多的当地;有时分你去到景色秀美的当地看到一片沼泽;假设掉进去很可以出不来.咱们做过一个调研后也发现了这些坑;向咱们陈说一下.

对工程机械的用户来讲;工程机械大都是履带式的;不方便利利移动;要加油;自己开曾经吗?如今城市都限行;很费事.加油可以还不太定心油的质量;加完油往后又忧虑***能不能开到;能不能报销;这都是痛点.关于单个加油车老板来讲;他们的资金压力也十分大的.整个社会环境关于空气是十分注重的;如今家里有孩子的;都会准备一个空气净化器;走到路上发现大马路都变成了空气的污染源;也跟排放的尾气相关.假设加的油不合格;对整个生态环境就有更大的影响.这就是咱们在调研时看到的一个一个痛点.

看到的这些坑;怎样绕曾经甚至把它变成绿洲或许变成公园呢?这是咱们思考的.工程机械用户不方便利利加油;咱们把油罐车开曾经;供应快捷的加油效能;咱们供应便携效能箱;咱们如今也在与银行协作;供应加油透支卡;处置单个运营的资金链压力.如今比拟热的小说叫《三体》;咱们也有一个三体;柴油如今是作为??吩诖χ?需要油罐车除了驾御员外;还要有一位押运员;如今咱们让他掌握了修补的根柢知识;一同还具有肯定工程机械的***才华;他有新机,二手机的***商机;这就是一个三位一体的人物;咱们界说为效能增值系统.

谈完了这些坑;如今谈到融这个主题.

咱们怎样做的?油到了渠道的客户包括两类;一类是工程机械用户;另外一类是物流车辆.咱们通过加油修补稳妥等方法将客户吸纳到渠道之后;通过上游跟油品供应链协作;再通过技师运到自营车为用户供应效能.运用渠道;咱们延伸出来一系列高获利的产物;例如;有新机和二手机的商机;二手机的稳妥以及供应链,金融都是高获利的延伸效能.

在融合的进程中;咱们护城河在哪儿?润滑剂在哪儿?咱们整个团队的理念是：科技构筑信任 . 咱们在加油车和加油枪上面增加传感器来确保加油的数量和进行质量快速检测.如今研制的油品传感器;可以将一些参数回传到手机客户端;通过远程视频检测系统确保油品的质量.整个数据进行后台搜集与归纳;包括咱们整个缺陷与油耗搜团系统;现已构成一个物联系统;也是将来沿用大数据的方向;为将来大数据做准备.

完毕“融”就是自己的里程碑;也是咱们对自己的总结.这两年咱们做了什么呢?从2015年3月份完成了第一单;到2016年现已拿到了??纺玫搅巳菪碇?也参与了十大创客.本年上半年跟中华稳妥签定了一个联合稳妥;油到了仍是武汉市智慧城市的试点项目;咱们的油罐车的物联系统上线.两年多的方法走下来其实咱们也是在试错中不断前行.

对将来进行展望;这也是咱们内部创业团队的一个使命;咱们等候打造好第一桶油;咱们信任誉科技发明信任;用技术才华迭代安全.

讲了这么多;完毕的结语是希望跟各位专家成为协作同伴;一同资源对接;不论是宣扬推行到客户资源到战略处置或许人才培育完成同享立异;也等候和各位的共赢;谢谢!

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