【营销＆后商场大会】冯桂英：2017年我国工程机械流转领域商场剖析_行业资讯_榜首工程机械网_第2页

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署理商团体的生计状况小结

将来三到五年之内;我国工程机械的署理商团体会继续分解;妥善处置债务债务问题只需可以完成较好盈余的署理商才华在将来的商场中占有愈加有利的竞赛方位;才可所以将来我国工程机械流转领域商场方法的控制者.

署理商团体对后商场进入的程度继续深化;虽然整体后商场的盈余才华依然不高;可是为了中长时辰展开;署理商关于后商场的投入力度在加大;知道程度愈加清晰;署理商的后商场业务计划逐渐夯实基础.

从2017年内状况来看;危险控制好的署理商;一期到三期逾期率都控制在5%以内;甚至是0 . 5%;而少有些控制得欠好的署理商;其一期逾期率抵达了20%~30%;三期逾期率则逾越了10%.关于业内制作商来说;前期累计的应收账款的压力;有些署理商现已消化完毕.

在商场日渐加热的今天;咱们依然要谨记过往的血粼粼的履历;许诺***是一把双刃剑;只需稳重为之;才华更好的为企业的***作用效能;而不是起到相反的负面作用.

用户团体的生计状况

※用户团体特征：整合进行时;会集度行进

2017年;依据调研中心统计数字;国内用户团体约71 . 4%(2016年为76%)为单特性质;约28 . 1%(2016年为23 . 5%)为民企性质;还有不到0 . 5%(2016年为0 . 5%)为国企性质.

2017年;同比上年;单个用户比重下降4 . 6个百分点;民企用户的比重行进4 . 6个百分点;国企用户的比重坚持不变.从用户团体的改动进程来看;国企用户的比重比拟安稳.单个用户团体在整合中继续缩??衿蟮挠没?盘宓募苹?诓欢显黾?

2017年;据统计显现;终端用户出现年青化趋势;35(含)岁以下用户占比高达58%(2016年为56%);而其间26(含)岁以下的90后用户占比约为18%(2016年为17%).35岁以上用户团体占比约为42%(2016年为44%).

在本年度查询中;有74%的用户标明2018年榜首季度会新增收买设备;其间有34%的用户标明更倾向于采办二手工程机械设备.对比上年;前者增加7个百分点;后者下降1 . 6个百分点.与咱们我国工程机械挖掘机商场猜想模型的猜想作用相一同的是;2017-2018年;咱们将迎来新一轮商场保有量中更新换代带来的需要;这有些需要将成为新机商场需要的重要支撑点.

2017年;在咱们的用户查询样本中;31%的用户年度采办用户是用于自身工程自用;69%的用户采办工程机械设备是用于租借;前者增加4 . 2个百分点;在69%的用户团体中;有26 . 5%的用户倾向于2017年内树立自己的中小型区域性的租借公司;这个比重与上年简直一同.

用户团体的生计状况小结

用户团体的年青化趋势,会集化趋势将愈加显着.注重中心用户团体的需要改动是重中之重.

华东,华南等老到商场区域;西南,西北,中部等敏捷发力商场区域;还有华北和东北等上一轮商场的重灾区……区域商场悬殊的商场展开阶段;也招致用户团体的生计状况虽然不尽一样.

在民企用户中;咱们看到的一个正在增强的趋势;单个用户团体的进化与整合之后;民企用户也在整合;中小型的租借公司逐渐增加;终端的工程机械租借商场正在发作整合和改造;咱们可以会在将来两到三年内;看到我国工程机械租借商场的进一步敏捷展开.

2017年;在咱们的用户查询中;一个重要的趋势就是;用户团体愈加注重轻财物化;越来越多的中大型用户开始将设备整体打包出去;可以供应成套处置计划的效能商和署理商更受用户喜爱;也有许多用户开始从自买转向租借设备.

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