为农创业十九载一路奋斗一路凯歌———访河北农哈哈机械集团有限
中国工具网 发布时间:2009/10/22
河北农哈哈机械集团有限公司创建于1990年，是目前我国规模最大的农机具生产企业之一。“农哈哈”牌耕整机械、播种机械、收获机械和饲料机械共四大类60多个品种，涵盖了现代农业耕种收全过程，累计销售量突破了150万台，除满足国内市场需求外，还出口世界20个国家和地区。
说起农哈哈创业史，张焕民向记者娓娓道来。“那是1990年的时候，在冀中平原深处的深泽县，我们6名农民，靠四处筹借来的3.6万元资金，在县农机监理站2间废弃的仓库里，开始了自己的创业梦想———让农民兄弟告别劳作的艰辛。”
“我们夜以继日，刻苦钻研，四处请教，竟然开发出农村普遍使用的木制耧角式播种机的换代产品———铁茬玉米播种机。这一成果在当地首开了小麦收割后机械免耕播种玉米的先河！”张焕民兴奋的回忆道。怀揣着兴奋和喜悦，他们马不停蹄地跑市场、搞推广。县农机局建议他们生产了100台，以每台补贴一桶平价柴油的优惠分配到全县10个乡镇。由于这种播种机能与农村中几乎家家拥有的小四轮拖拉机配套，所以很快被抢购一空。
到1996年，农哈哈播种机开始西入三晋、东进齐鲁、南下中州……。第六代播种机的产销量已然跃居全国同行业前茅。”
在市场掘到了第一桶金，具备了一定的实力后，以张焕民为首的农哈哈人满怀豪情地喊出了“农哈哈，福天下”的口号。并将更大的梦想化作一步步的脚印：广纳贤才，上至知名专家，下至能工巧匠；添置高精尖设备，从数控加工机械到现代化的生产流水线；练内功树形象，自生产管理的完善、营销网络的编织到品牌工程的推广……。在播种机行业里，农哈哈品牌家族迅速地繁衍着，节水型、施肥型、覆膜的、旋播的，满足着北方不同农作物、不同地区和不同种植习惯的农民的需求。
1998年，一个占地200亩的现代化农机企业———河北农哈哈机械厂巍然耸立在冀中大地；一个新的农机具品牌———农哈哈，开始在亿万农民中传颂……。
在改革开放的初期，受惠于党和国家的政策，全国各地各类企业，先后如雨后春笋般的涌现。但是大浪淘沙，随着市场经济的推进和发展，昙花一现的企业也不在少数。农哈哈是靠什么在如林的农机企业中占有一席之地后，逐步做大做强的？
张焕民说，“十几年来，农哈哈有辉煌也有坎坷，经验与教训真是数不胜数。我体会最深的是，一个企业家带领他的企业从成熟走向强大，必须把眼光放远放大。作为直接与农民打交道的农机企业，必须以国家农机化发展战略为导向，坚持产业报国、造福农民的经营方向，努力为社会打造高效、节约、环保型农机。当然，远大的目标要化作一项项具体的措施。”
“为了提高企业创新能力，我们以优厚的项目激励机制，汇聚了一批国内知名的工程技术人员；凭借自身产研结合的优势积极与中国农业大学、河北农业大学、河北省农机化研究所等国内多家科研院所建立战略联盟；与世界知名农机制造商联姻，在向世界先进技术学习中提高自己。”站在高端，结攀名企使企业始终位列行业技术前沿。近年来在张焕民主持下，农哈哈承担国家科技攻关和星火计划项目多个，获市级以上科技进步和技术发明奖5项、国家专利45项，还被命名为“农业部保护性耕作研究中心”、“农产品加工企业技术创新机构”和“中国民营科技企业”。
“为提高制造能力，随着企业的发展，我们不断加大投入，实施产能提升和设备设施、工艺流程、技术升级改造，实现了主要零部件自主生产、主要工序流水线作业，为科技成果转化为市场竞争力提供了坚实保障。同时，农哈哈是在同行业率先通过ISO国际质量管理体系认证的。
“立足农机具行业，充分利用自身优势，为现代农业生产打造全程农机具也是我们创业时的梦想。2000年以来，我们把握全国玉米种植规模大、机械收获率低的实际，与世界著名的收获机械制造商乌克兰康拜因农机厂联姻，引进先进技术开发出的适合我国农田现状、种植特点的‘不对行玉米收获机’迅速占领市场，让农民摆脱了玉米生产一半以上的体力劳动、减少一半以上的费用支出，广受市场和农民追宠……。”
做精做久，才能做大做强，农哈哈以自己的实践印证了这一道理。
一流的技术和产品固然是一个企业立足的基础，诚信的企商关系和优质的服务质量同样是企业生存发展的不二法则。
十几年来，农哈哈与经销商互惠互利、共同发展，用诚信与经销商之间建立了稳固、亲密的关系。张焕民说，“‘压工不压商’，是我们自创业以来奉行的一条销售法则。即机具卖出了，你盈利；机具卖不出去，我负责运回，预先付过款的一分不少退还。这样一来，经销商就没有了任何的风险和负担。”“‘让利于商家’是农哈哈遵从的又一条销售法则。农哈哈把机具的出厂价格定的比较低，自己留利很小，最大限度的为经销商让出利润空间，保证他们经销农哈哈机具有利可赚。”诚信务实的营销措施为销售业绩的连年攀升增添着推力和动力。“全国农机流通杰出贡献单位”和“全国农机流通杰出贡献者”的荣誉是对张焕民和他的农哈哈最好的褒奖。
张焕民不但把“农哈哈，福天下”的理念体现在为农民兄弟和现代农业提供优质产品上，还直接贯彻在回馈社会、赞助公益和产品推广上。
公司的“满意度调查”活动每次都收到用户献计献策的信件数百封；“客户回访制度”让他们随时随地感触着老百姓需求的脉搏。好多农民和农机户还亲赴农哈哈提出自己的合理化建议、表达心中的期盼，农哈哈都虚心借鉴和采纳。“全国用户满意品牌”、“全国农民放心满意产品”、“中国驰名商标”这些行业的最高荣誉，诠释着农哈哈品牌的价值和内涵。
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