农业机械市场：激水之疾 至于漂石

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农业机械市场：激水之疾 至于漂石

[慧聪机械工业网]孙子曰：“激水之疾，至于漂石者，势也”。就是说，能让石头浮在水面上，靠的是力量和速度，此为“势”。农机生产企业怎样牢牢抓住行业发展的每一个关键节点，以迅捷的生产速度、营销速度领先竞争对手，在第一时间将“更新、更快、更强”产品带给目标消费者，为他们创造更多的消费价值，这就是今年上半年农机补贴市场形势下留给我的最新思考。

已经过去的100亿元和将要开启的30亿元农机补贴使今年我国农机市场潜能得到了淋漓尽致的释放，同时也在改变着农机市场的竞争方式。企业调查发现，今年上半年我国主要农机生产企业不约而同地面临着一个相同的问题——补贴高峰期，怎么最大限度地满足市场需求？因产品供应不及时而损失市场份额的知名大企业十有八九。这从一个侧面反映了农机营销的重点正悄然变化：品牌、价格、渠道等营销因素在经过多年的激烈竞争之后，其市场的击打能力和运作空间正在变小。尤其是在我国几大知名企业之间，市场竞争手段、方式的趋同性正像产品的趋同性一样，变得更加接近，滋生出一种以速度为中心的新的营销形式——速度营销。而农机补贴资金的不断增加及对市场需求走势影响的不断加深，使速度营销变得更加现实和重要。在商海中拼争的农机企业越来越感到市场竞争变得更加激烈甚至残酷，新产品和新服务的开发速度进一步加快，新的公司以前所未有的速度涌现出来，对于许多公司而言，似乎只要有一天的松懈，就会被其他成千上万的竞争者甩在后面。

21世纪农机行业的竞争特点不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。只有快速满足消费者需要，才能使库存和资金占用降至最低，资金周转速度达到最快，企业效率提到最高。当速度成为胜败的决定性力量时，以速度打击规模，以速度利润战胜规模利润就成为最强的竟争手段。这时，速度就会成为企业整体的首要经营目标。这种“因迅速满足顾客需求而带来超额利润的经济”，我们可以称之为“速度经济”。美国著名管理学家德鲁克，在其著作《不连续的时代》一书中，预言世界经济与技术将进入一个不连续时代。也就是说，现代社会在技术上和经济政策上，在产业结构和产品方向上，在管理的知识上都将是一个瞬息万变的时代。因此，企业所面临的环境向动荡而复杂转变，变化和不确定性成为企业外部环境的主要特征。

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