山推石化：打造中国工程机械润滑油专家

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山推石化：打造中国工程机械润滑油专家

——访山推石化销售总公司副总经理王子冬先生发布时间:2010-04-30

　3月16日，中国著名工程机械润滑油生产企业——山推石化携“山推小松”系列润滑油产品精彩亮相2010徐州国际工程机械展。中国工程机械商贸网记者就山推石化的战略发展等问题采访了山推石化销售总公司副总经理王子冬先生。


山推石化销售总公司副总经理王子冬先生

　　济宁山推石油化工有限公司是国内拥有较大规模和影响的大型润滑油生产企业，公司拥有国内先进的生产设备，技术力量雄厚，有30多名多年从事润滑油、脂研发的高级工程技术人员。公司总占地30000平方米，基础油储存能力1万吨以上，产成品油储存能力5000多吨。拥有国内先进的自动生产流水线11条，调和油设备全新引进国际一流高剪切反应釜和脉冲调和技术，具备年产各类润滑油、脂等产品10万多吨的能力。随着品牌影响不断扩大、市场影响力增强，销售额大幅度增长，企业实力日益增强。公司生产的“山推小松”牌系列产品畅销全国各地，现已在全国30多个省、市、自治区建立400多家代理，经销商1000余家，深受用户的好评。

　　重点开拓挖掘机油品市场

　　21-sun：2009年金融危机对工程机械行业造成很大影响，作为专业生产工程机械油品的企业，山推石化过去一年的主要发展情况如何？
　　王子冬：2009年的确是不平凡的一年，与其说2009年金融危机对中国的工程机械行业造成了很大的不利影响，不如说对中国工程机械发展带来了新的发展机遇。因为纵观2009年中国工程机械市场，装载机整体市场有所下滑，但是挖掘机等其他设备的市场增长却是十分明显的。而作为专业生产工程机械润滑油的企业，山推石化公司紧抓行业信息未雨绸缪，从2008年开始便对产品重心有针对性地果断地进行了调整，即在保持装载机润滑油稳定增长的基础上，重点加大力度开拓挖掘机油品市场，从实际上看效果十分明显，2009年全年销售不但没有下滑，反而大幅增长。

　　专业化发展 多元化经营

　　21-sun：中国的润滑油市场潜力巨大，行业竞争也异常激烈。您认为山推石化与同行业企业和产品相比，最大的技术和产品优势表现在哪里？
　　王子冬：的确，伴随着近年来众多润滑油生产企业均将目光投向了工程机械润滑油市场，其中既有国内的润滑品牌，也不乏国际上知名的润滑油品牌，行业竞争十分激烈。但竞争虽然激烈，我们却有以下几点优势：一、专业化发展。作为中国最早研究中国工程机械润滑油的企业，山推石油化工有限公司在几十年的发展过程中，依靠山推集团通过对自身机械进行探索和研究，在对润滑油品技术进行攻关的同时，对工程机械自身工作原理及特点亦进行了多年的学习和探究，因而积累和总结出了关于工程机械润滑方面的第一手资料，这为我们研发工程机械专用润滑油奠定了坚实的基础，也是其他一些润滑油生产企业所不及的地方，恰恰是我们的优势之所在。所以，我们针对工程机械及车辆设备的独特工作原理，先后研发了山推小松牌推土机专用润滑油、装载机专用润滑油、挖掘机专用润滑油及车辆专用润滑油等产品，将产品进一步进行细分，并在国内率先提出了“专油专用”润滑理念，力求走“专业化”经营之路，打造中国工程机械润滑油专家。二、规范化管理。公司在近年的发展中逐渐走上规范化的管理之路，力求与国际接轨，先后通过ISO/9001：2000质理管理体系认证，ISO/14001：2004环境管理体系认证，并于09年顺利通过ISO/TS16949：2004质理管理体系认证，严格按照国际标准组织生产。与此同时，积极探讨市场销售策略，加强渠道管理，促进企业健康有序发展。三、多元化经营。首先对在产品研发和销售上采取多元化策略，以多个产品提高市场占有率，提升品牌知识度，树立品牌形象；其次，在产品销售上采取差异化营销策略，依据各个市场的特点，有针对性的进行产品的延伸，做到在某一区域内以优势产品带弱势产品，以弱势产品促优产品的发展思路，做到多个产品的全面市场覆盖。

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