益利亚科技：工程机械产品解决方案供应商
中国工具网 发布时间:2010/08/21
8月20日消息 创新中国DEMO CHINA 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：
益利亚：尊敬的《创业邦》张总，尊敬的各位专家评委、业界精英大家下午好！很荣幸能够成为大连赛区DEMO CHINA最后一家演示企业，我希望通过这次路演，我们益利亚更好的介绍给大家，更好的服务于社会，成为行业的NO.1，希望大家耐心听我六分钟的演讲。
我介绍的产品叫SEEMS.我们益利亚公司成立于2005年，依托大连理工大学机械学科优势而设立的工程机械研发设计企业，我们的使命是引领行业技术进步、推动民族工业发展。08年我们开始研制物联网产品也就是SEEMS，中文叫开放式特种设备电子监控系统，将作业现场监控、预警报警及远程监控统一于网络平台进行管理，系统设备如下图。SEEMS技术是基于传感器技术、数据采集技术、数据融合处理、无线传感网络与远程数据集成创新应用。功能主要有设备运行参数采集，运行数据存储、现场远程实时全方位监控、区域防碰撞监控系统、有短信报警功能，向相关责任人发送手机短信。
研发背景，近年来特种设备事故率统计率为每万台0.75起，SEEMS研发运用就是对特种设备事故说不。这种场景都是非常可怕的事故场景。SEEMS取得了几项知识产权，现在国家知识产权局已经受理发明专利两项，软件著作权一项。SEEMS产品已经通过了国家特种设备实验，经大连市科技局，科技中国鉴定为整体技术处于国际先进属于。SEEMS已用于大连、内蒙、吉林等开始试点。市场规模，特种设备全国保有量现在350万台，增速40％以上，主要包括锅炉压力容器等等，国家质检总局副局长刘军平曾经表示，到2015年特种设备安全管理水平要达到中等发达国家水平，这就给我们SEEMS产业提供很大的市场空间。SEEMS产业主要规划简述为415，基本建成物联网应用技术研究中心、实验中心、产业基地、产业联盟、十五亿元产值，争取在国内主板或创业板上市，聚集20家以上企业联盟。我们产品规划是标准化、系列化、模块化、参数化、数字化、智能化、轻量化等。我们SWOT也进行了简单的分析，对我们产品拥有优秀的技术研发团队，现在我们核心研发人员达到了343人，研究生以上达到85％，我们全国工程机械接近一百多家建立了战略联盟合作关系，十八家上市公司跟我们有密切合作伙伴关系。
商业模式，我们简化了一下微笑曲线，产品研发和售后服务是我们未来发展的主要方向，对于产品的硬件组装我们会采用OEM等方式通过联盟方式进行硬件生产。
创新之处。我们本产品有六点创新，防倾覆电子控制模块技术填补空白。实时故障诊断和预警填补空白。GPRS引入本系统，特种设备运行引入本系统，安全监控技术与标准语与评价进行规范。
已有基础，我们获得了高新园区的基金支持，并且成为大连市物联网产业集群重点项目，物联网实验室经高新区发改委批准，工程技术研究中信鲸大连市科技局批准，2010年专交会专利等等。谢谢大家。
钱坤：你这是一个特种设备监控产品是吗？
益利亚：对。
钱坤：你怎么收钱？
益利亚：硬件加软件系统是一次性收费，后台维护可以委托我维护，收取一定费用，也可以由他自己维护。
钱坤：是每个设备上都要装一套吗？
益利亚：对。
钱坤：一套多少钱？
益利亚：比如建筑塔机大概1.5万左右。海洋平台吊机20万左右。
钱坤：现在在你这个领域里有什么竞争对手？
益利亚：目前没有竞争对手，同类产品很多，但是他们功能和我们不一样。
钱坤：换句话说，现在大部分特种设备上是不是都没有装？
益利亚：没有。
钱坤：是什么原因呢？
益利亚：这是我们国家体制造成的，对于监控管理一直是滞后的，也就是国家质检总局强调的对安全进行监控。
钱坤：如果归结到国家体制的问题，我觉得将来市场起来可能就比较慢，现在除了国家体制刺激这个市场之外，在销售过程中有没有遇到什么样的东西能够让你看到未来市场能够快速增长？
益利亚：洛阳市质监局到我们公司考察产品，前期要求我们做桥门机试点示范工程。桥门机试点就是针对用户，也就是大企业来做的。各位都是搞投资的，每一个产业公司都有很多的乔吊、汽车起重机，对设备进行监控，远程管理、远程监控，用我们这套系统完全可以做到。所以包括现在我们跟大连港正在研发的卸船机，大连重工起重的桥门机这个现状。
肖治：现在董事长还是副院长是吗？
益利亚：对。
肖治：您是工程设计公司，设计公司这块目前收入是按照列表上九百多万。刚才讲的这个项目是开始大力推的是吗，大部分是系统集成商，您可能从各个地方采购针对行业做的应用方案，您是工程机械设计公司可能跟这个既有客户有很多联系，向外延伸别的解决方案做过吗？
益利亚：我们对特种设备做，不会拓展其它领域，因为不熟悉的我们不做。
王俊峰：你刚才说的监控是说监控机器在哪儿，有没有运行？监控什么？
益利亚：比如塔机有起升高度、起重量、幅度、风速、是否超速、是否碰撞等等，这些监控是通过远程计算机，通过互联网远程显示所有运行数据，如果某一项数据不符合标准或规范，我们这个系统立刻发出指令使它终止活动。
王俊峰：要求安装的是安监局？
益利亚：不一定，我们用户应该是设备使用商或者是主机厂。
王俊峰：你是靠卖这个方案来收费还是靠服务收费？
益利亚：卖设备加服务。给王总解释一下，政府监管部门最想用我们这套系统，比如昨天大连市建委网络管理平台跟我们这个平台已经对接了，现在大连市建委马上要下文件来全力推出这个东西。但是能不能做到有补贴，现在安监局向财政要了一百万。
王俊峰：借助环保这方面的经验，环保局为了查排污、废水排污都会要求装一些在线监测设备，这个东西是要强制性装的，雇人每个月轮个在各个企业巡查，每个月交服务费，服务费就是分成的，因为人也不是环保局雇的，甚至于这个设备有的会要求厂商自己掏钱，或者你掏一部分我补一部分，通过长期收费方式来做。国内游类似这样模式公司很多。
益利亚：应该有启发。现在我们在用的设备最主要的是租赁商，就是拥有设备的租赁商，他们希望通过网络远程对机器进行管理，通过发送指令就可以知道机器在哪儿，让你机器不动，你不给钱，融资租赁如果不给钱的话是不好使的。
王俊峰：测算过吗，假如成型的话一年多少钱？
益利亚：我的规划15年15个亿，园区主任给我的指标是明年12
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